Cash discount

Wat is Cash discount?

Een cash discount is een financiële prikkel die je als leverancier biedt aan je klant om een factuur sneller te betalen. Je geeft daarbij een klein percentage korting op het factuurbedrag als de betaling plaatsvindt binnen een afgesproken, kortere termijn. Een veelgebruikt voorbeeld is '2/10 netto 30', wat betekent dat de klant 2% korting krijgt als hij binnen 10 dagen betaalt, maar anders het volledige bedrag binnen 30 dagen verschuldigd is. De korting is dus een vergoeding voor het vervroegd beschikbaar stellen van liquiditeit.

Het begrip cash discount verschilt van een handelskorting of volumekorting. Waar die laatste kortingen gaan over de prijs van een product of dienst zelf, heeft een cash discount uitsluitend betrekking op het betalingsgedrag. De korting staat los van de inhoud van de order en wordt pas van toepassing op het moment dat de klant kiest om vroeg te betalen. In de boekhouding wordt een cash discount dan ook apart verwerkt als een financieel item, niet als een aanpassing van de omzet of inkoopprijs.

Hoe werkt Cash discount in de praktijk?

Je vermeldt de kortingsconditie duidelijk op de factuur, bij de betalingsvoorwaarden. Een concrete formulering kan zijn: '2% korting bij betaling binnen 10 dagen, anders betaalbaar binnen 30 dagen.' De klant betaalt vervolgens het kortingsbedrag of het volledige bedrag, afhankelijk van hoe snel hij de factuur voldoet. Als verkoper moet je in jouw boekhouding controleren welk bedrag binnengekomen is en of de klant terecht gebruik heeft gemaakt van de kortingsconditie. Moderne boekhoudsoftware ondersteunt dit vaak automatisch door het toegestane kortingsbedrag te koppelen aan de betaaltermijn.

Aan de inkoopkant werkt het spiegelbeeldig: als jouw leverancier een cash discount aanbiedt, kun je bewust kiezen of het financieel aantrekkelijk is om vroeg te betalen. Een korting van 2% bij 20 dagen eerder betalen staat gelijk aan een jaarlijks rendement van circa 36%. Dat is in de meeste gevallen gunstiger dan het geld op een zakelijke betaalrekening laten staan. Het is daarom verstandig om altijd de effectieve jaarlijkse kostprijs van het niet-benutten van een cash discount te berekenen voordat je een beslissing neemt.

Waarom is Cash discount belangrijk?

Voor MKB-ondernemers is een gezonde cashflow cruciaal. Late betalingen zijn een van de grootste oorzaken van liquiditeitsproblemen bij kleine en middelgrote bedrijven. Door een cash discount aan te bieden, geef je klanten een concrete reden om eerder te betalen, zonder een aanmaning of incassotraject te hoeven starten. Tegelijkertijd heeft het instrument een keerzijde: je geeft inkomsten weg. Het is daarom belangrijk om de korting zorgvuldig te berekenen en alleen aan te bieden als de liquiditeitswinst opweegt tegen het kortingsverlies. Een goede afweging en een heldere administratie zijn daarbij onmisbaar.