Average deal size

Wat is Average deal size?

Average deal size is de gemiddelde opbrengst van alle deals die je in een bepaalde periode hebt afgesloten. Je berekent dit door de totale omzet uit afgesloten deals te delen door het aantal afgesloten deals. Als jouw bedrijf in een kwartaal tien contracten heeft getekend met een gezamenlijke waarde van 50.000 euro, dan is de gemiddelde dealwaarde 5.000 euro. Dit getal geeft een helder beeld van de schaal waarop jij zaken doet.

De berekening lijkt eenvoudig, maar de bruikbaarheid hangt af van hoe consistent je data bijhoudt. Grote uitschieters, zoals een eenmalige grote opdracht, kunnen het gemiddelde vertekenen. Daarom is het zinvol om de gemiddelde dealwaarde te bekijken naast de mediaan en eventueel te segmenteren naar klanttype, sector of productcategorie. Zo krijg je een nauwkeuriger beeld van wat een representatieve deal voor jouw bedrijf betekent.

Hoe werkt Average deal size in de praktijk?

In de dagelijkse praktijk gebruik je de gemiddelde dealwaarde als referentiepunt bij het opstellen van verkoopprognoses. Stel dat je volgend kwartaal een omzetdoel van 100.000 euro wilt bereiken en je gemiddelde dealwaarde is 5.000 euro. Dan weet je dat je salesteam minimaal twintig deals moet sluiten. Gecombineerd met je conversieratio kun je vervolgens berekenen hoeveel nieuwe prospects je in de pijplijn moet hebben om dat doel te halen.

Moderne CRM-software berekent de gemiddelde dealwaarde automatisch op basis van de deals die je registreert. Je kunt filters instellen op tijdperiode, verkoopmedewerker of klantsegment, zodat je vergelijkingen kunt maken. Een accountmanager met een structureel lagere gemiddelde dealwaarde dan collega's verkoopt misschien aan kleinere klanten of geeft vaker korting. Dit soort inzichten helpen je om coaching, prijsstrategie en prospectinspanningen gerichter in te zetten.

Waarom is Average deal size belangrijk?

De gemiddelde dealwaarde bepaalt mede hoeveel tijd en geld je kunt investeren in het binnenhalen van een klant. Als een deal gemiddeld 500 euro oplevert, is een uitgebreid salestraject met meerdere gesprekken en offertes al snel niet rendabel. Is de gemiddelde waarde 20.000 euro, dan rechtvaardigt dat een langere salescyclus en persoonlijke aandacht. Door deze metric te volgen, kun je bewuste keuzes maken over welke klanten je actief benadert, hoe je pricing is opgebouwd en of je je aanbod moet aanpassen om grotere of juist meer deals te sluiten.